不少人怕过春节，其中一个原因是：不喜欢那么多的社交。

于是，他们把自己归类为“社恐”，或是非常内向的人。

但其实，这种对自我的理解有些过浅了。

 01  

我曾遇到一名咨询者，她说：

“在跟绝大多数人或同事聊天时，都会有种不知道应该说些什么的困窘，于是非常自卑，却又不知如何解决。

在我们后来的对话中，她慢慢发现，其实她不是不知道应该跟朋友们说些什么。

她插不上话的原因是对他们的交流主题缺乏兴趣，于是也就无法融入。

但与此同时，她与极少数人却能进行非常深入且极为愉快的交流。”

为什么会这样？

因为她是“低取悦、高交往”型人。

按照Gallup天赋理论，有人偏向于深且少的交流，而有的人倾向于浅且多的交流。

前者被称为具有“交往（Relator）”天赋，后者被称为具有“取悦（Woo）”天赋。

•  当你进入一个新环境时，假如非常倾向于在短时间内与其中很多人建立联系，让陌生人认识自己，同时给人以长袖善舞、八面玲珑的感觉，那么你就很可能具有“取悦”天赋。

• 当你进入一个新环境时，假如并未表现出与其他很多人建立联系的倾向，你的表现非常低调，几乎不主动与任何人建立联系，或是经过较长时间后才能只与一两个人建立比较深的联系，那么你就很可能具有“交往”天赋。

• 如果你很喜欢人多的场合，喜欢穿行于多人之中，跟不同的人主动交流，那么你很可能就具有“取悦”天赋。

• 如果你只喜欢与一两个亲密朋友或家人在一起的时刻，跟很多人在一起总会让你感到不自在，那么你就很可能具有“交往”天赋。

假如你是一个具有“交往”天赋的人，那么你对人际交往的深度和亲密度就会非常在意，只有那些深入的、亲密的人际交流才是你真正喜欢的，而像蜻蜓点水般的泛泛之交，或是寒暄式的聊天，就是你不喜欢，也不愿去做的。

这时，如果你不仅具有“交往”天赋，同时还具有“思维”天赋，那么你可能就会对精神上的深入交流情有独钟。

因此，不论是寻找朋友，还是寻找伴侣，你都会有追求灵魂知己的强烈倾向。

而这也就解释了为什么有人会执着于“灵魂知己”，有人却对“灵魂知己”毫无感觉。

背后的深层原因是每个人都具有不一样的天赋，也就是每个人都有自己独特的自然而然、反复发生的思维模式、感受和行为方式。

这是由我们每一个人独特的遗传基因以及我们在16岁前与后天环境互动中，逐渐形成的强烈倾向和特点。

如果从这个角度去理解我们每一个人的人际交往倾向和风格，就是我画的这幅图：



从这幅图中，我们可以看到，我这位咨询者正是非常典型的“低取悦、高交往”型。

哲学家周国平也是这一类人。

他在《人与永恒》中写道：“我天性不宜交际，在多数场合不是我觉得对方乏味，就是害怕别人觉得我乏味。可是我既不愿忍受对方的乏味，也不愿费劲使自己显得有趣，那都太累了。”

但从另一方面来看，比如从他的自传，我们就能看到，虽然他不喜欢泛泛之交，但是却对深度的直抵内心的交流非常喜爱和需要。

如果你是这种类型，那么你对春节的态度可能是喜忧参半。

一方面，在春节里你会有时间与亲密的家人或朋友进行深入的交流，另一方面，你又不得不去跟不少不太熟悉的人寒暄聊天，这会让你略感疲惫。

假如你处在右下角的“高取悦、低交往”，那么你就是那种能跟很多人，包括陌生人轻易打成一片的人，然而，你对与少数人的深度交流和亲密关系却往往比较排斥或不热衷。

所以，你可能会有很多很多的朋友，但却难得知己一二。

就算是跟自己的伴侣交流，你的交流也往往是流于表面的对话，很难深入进去。

如果你是这种类型，那么你大概会非常喜欢春节，因为它会为你提供一个认识更多人的机会和平台。

假如你处在右上角的“高取悦、高交往”，那么你就是个天生的交际者。

你不但能与很多人快速建立联系，同时还能与少数人建立非常深入的、亲密的关系。

这样一来，你不但会是很多人都认识的人，同时你还会是少数几个人的亲密伙伴，甚至灵魂知己。

如果你是这种类型，那么你可能会非常喜欢春节这种热闹的、很多人能聚在一起的节日，因为它会为你提供一个不仅能跟很多人见面，同时还能与少数人深度交流的机会。

假如你处在左下角“低取悦、低交往”，那么，你应该是那种活在自我世界里的人，你对与任何人的任何交流都缺乏兴趣。

其实，只有这样的人，才是人们口中的“社恐”。

因为他们是真正不喜欢与人交流的人，他们喜欢完全待在自己的空间里。

但其实，即便是自称“社恐”的人，据我观察，也大多具有“交往”天赋。

这类人之所以看起来不喜欢也不擅长与人交流，仅仅只是因为她们喜欢与之交流的人实在很少，可能也就1-2个，比如自己的母亲，或是仅有的一个朋友。

所以，如果从外界的眼光看去，她们就像是“社恐”，非常害怕与人交流，但其实，他们是有可以与之亲密交流的人的。

可见，在真实世界中，处在“低取悦、低交往”的人其实是极其稀少的。

为什么？

因为，人是社会性动物，所以人都是需要连接的，只是不同的人需要的连接方式不同。而这才是人与人之间的最大区别之一。

如果你是最后这种类型，那么你肯定非常讨厌春节，因为那时你将不得不从自己的空间中走出来，面对各种各样的人，想想就很烦恼。





02

以上四种分类方法，是颗粒度比较粗的分法，但在现实世界中，这样一种分类略微粗了些，更细致的颗粒度应该是：高-中-低。

因为很多人的某个天赋可能不是那么突出，也不是那么不突出，而是处于“中等”水平。

之前，我还在公司上班时，大多数午饭时间，都是一群人坐在一起吃饭。

这时，大家就会聊起各种八卦、或别人的生活，但基本都是他们在说，我很少发言，那种不知应该说些什么的感受直到现在还记忆犹新。

我的“取悦”倾向属于中等，在某些时候，我也有想要赢得他人的渴望与倾向，同时，在另外的时间里，我对赢得他人喜爱这件事毫无兴趣。

对我来说，真正吸引我，让我觉得渴望的，是与少数人的深度交流，是与少数人的亲密关系，尤其是精神和心灵上的深入交流。

所以，如果采用颗粒度更高的划分方法，我的人际交往特质应该是“中取悦、高交往”。

由此可见，如果想对自己或他人的人际交往方式按照这一模型进行分类，那么我们首先需要对自己进行细致的觉察，并对他人进行充分的观察。

因为只有这样，才能做到比较细的颗粒度，也才能够获得比较清晰准确的认知。

这个人际交往模型非常好用，它能有效帮助我们了解自己并理解他人。

但是，它并不适合去贴标签、下结论。

比如：

有人说，高取悦的人非常适合做销售，而低取悦的人肯定无法胜任销售工作。

这个标签贴得就太偏颇了。

我有一位好朋友是全国销售总监，他排在倒数第一的天赋正是取悦（倒数第一意味着这是他最大的弱势），同时，从我对他的了解来说，他的确是一个低取悦的人，但是，他的销售业绩却做得非常非常好。

为什么？

原因并不复杂，因为在大多数人心里，都将销售高手与“搞关系高手”划上了等号。

其实不然，优秀的销售人员至少有两种类型：一种是“关系主导型销售”，另一种是“专业主导型销售”。

前者擅于处理客户关系，后者则在专业表现及影响力方面堪称完美。

所以，低取悦的人也能成为一名优秀的销售，只要他能在专业方面足够优秀、足够突出。





03 

看过取悦天赋和交往天赋的区别后，有人可能会非常羡慕拥有“取悦”天赋的人，但其实，每一个天赋都是天赐的宝贝，它们并无好坏之分。

我遇到过这么一位咨询者：

他刚刚转行，入职了一家集团公司，负责培训和企业文化工作，他非常喜欢这份工作，但问题是他是一个“低取悦、高交往”的人，因此也就非常慢热。

因为工作性质，上级领导对他的要求恰好与他的天赋相反，他们希望他能快速与各部门建立好关系，以便日后开展工作。

这可把他愁坏了。

这时，他无比羡慕拥有“取悦”天赋的人，同时也感到自己非常糟糕，于是求助于我。

在我的提问引导下，他开始逐步意识到，对“低取悦、高交往”的人来说，他也能够通过自己的独特方式在快速与人建立关系这件事上，达到非常不错的结果。

具体怎么做呢？

可以先与一小部分人建立良好的关系，再通过这一小部分人作为中介，进而与更多的人建立关系。这样，他虽没有取悦天赋，无法在短时间内与大多数人建立关系，但是他却能够通过发挥好自己的“交往”天赋，达到同样的目的。 

后来，他的确这样做了，也收到了非常好的效果。

可见，很多时候，我们感觉自己“社恐”，或是内向，或是非常不善交际，或是感觉无法完成与人际交往有关的任务，其实并不是因为我们缺乏能力，或是不如别人，而是因为我们没能看透自己独特的人际交往模式。

一旦看透了自己独特的人际交往模式，我们就会发现“条条大路通罗马”。

什么是“条条大路通罗马”？

它说的是，不论任何时候，我们都能通过运用自己的独特天赋，实现自己想要实现的目标，完成自己想要完成的任务。

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